零售业务怎么和对公业务形成互补(零售业务 对公业务)

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这篇文章给大家聊聊关于零售业务怎么和对公业务形成互补,以及业务分散的解决办法对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站哦。

本文目录

  1. 零售业务怎么和对公业务形成互补
  2. 集中工作方式和分散工作方式是指什么
  3. 集中采购与分散采购的优缺点分别是什么
  4. 如何将业务人员手中的客户沉淀在公司

零售业务怎么和对公业务形成互补

零售业务和对公业务既有一定的区别也有比较强的联系。由于零售业务往往是针对个人开展的相关业务,分布广泛而且分散,而对公业务通常比较集中业务量也大,但是对公业务当中也会大量有零售业务的需求,可以把对公业务中涉及到的零售业务有效分离出来,可以把这两者充分融合来提升业务量。

集中工作方式和分散工作方式是指什么

1,集中工作方式,是指成本会计工作中的核算、分析等各方面工作,主要由厂部成本会计机构集中进行。车间等其他单位中的成本会计机构和人员只负责登记原始记录和填置原始凭证,对它们进行初步的审核、整理和汇总,为厂部进一步工作提供资料。

2,散工作方式,是指成本会计工作中的核算和分析等方面工作,分散由车间等其他单位的成本会计机构或人员分别进行。厂部成本会计机构负责对各下级成本会计机构或人员进行业务上的指导和监督,并对权臣全厂成本进行综合的核算、分析等工作。扩展资料:团队工作方式优点1,大大缩短产品上市和服务完成的时间,同时使质量、成本、效益大大提高。2,使企业各分立部门能够重新整合,加强企业各部门之间的沟通和合作,提高信息在整个企业内的沟通速度,提高企业的反应能力。

3,使整个企业都面向顾客和市场,抛弃了以工作和任务为中心的思维方式,转向以市场和顾客为中心的工作模式。

4,增加团队成员的士气、工作满足感和成就感,有利于其生理、心理健康,能充分发挥员工的积极性和创造性。

5,有利于员工掌握更多的知识和技能,使员工成为多面手、以利于他们的事业发展,而员工素质得到提高对整个企业发展是十分有益的。

集中采购与分散采购的优缺点分别是什么

采购是指企业为了实现盈利目标,在充分了解市场需求的情况下,根据企业自身的经营能力,运用适当的采购策略和方法,通过等价交换,取得适销对路的商品的经济活动过程。其中常见的采购模式又分为两大类:

一、集中采购模式

1、节省成本,由减少采购人员的配置与工作量。

2、统一使用资金,节约采购费用。

3、防止进货渠道过于分散,可以获得大批量进货及折扣优势。

4、有利于各商品部集中精力,做好商品销售的服务工作。

集中采购模式也有不足之处,如进货与销售脱节、商品脱销、增加内部调拨手续、不利于商品内部流通等。集中采购适用于中小型零售企业,大型企业一般不宜采用。

二、分散采购模式

1、各商品部了解本部门销售动态,了解消费者的偏好,因而有利于及时组织经销对路的商品,节省了时间。

2、有利于加速资金周转,提高经营效果。

3、充分发挥各商品部及营业员的工作主动性和积极性。

分散采购的缺陷和不足,如业务比较分散,不利于统一管理、要使用较多的入力、运力和财力,增加了成本、不利于提高服务质量。分散采购方式比较适合规模较大、就近采购的企业。

如何将业务人员手中的客户沉淀在公司

1.老业务员离职时带走公司部分团队和客户

我们先来解决问题:

我们先给所有这个离职业务员所负责客户发两封邮件:

1)以接受这个业务员工作的人的身份给客户写邮件,告知客户接下来所有的和他相关的各项工作事宜将有我负责,某某某由于其个人原因已经离职。

2)公司总负责人或者是经理级别的领导给客户写封邮件,首先告知某某业务员已经离职,接下来的工作由谁负责跟进,必须要强调其专业性、对客户的负责度、多年经验等等,一定要把这个要代替的人的位置提上来,捧到至高点,最后签名盖上公司印章,显得公司特别重视这个客户。

如果觉得有必要的话,还可以在邮件中指出已离职的业务员和公司签订了合同,比如离职后的财务呀,或者是不再从事此行业等。

3)对于很重要的客户,如果写邮件没法挽回,可以打电话,甚至国外拜访都行。看此客户对于公司业务的贡献度了。

2.避免类似问题再次出现:

1.调查老职员尤其是业务的离职原因,是因为公司层面的问题呢,,还是什么其他原因;

2.考查一下公司的薪资制度、企业文化方面是否合理;

3.平时工作时多和员工谈心,尤其是销售及业务员这块,一定要了解他们的思想动态,每年年底可以进行一次摸底,提前了解员工动向,提前做好准备;

4.对于表现比较好的,如果此人有单干意向,可以采取合伙制或者是股份制。

3.问题情况:

1):有个公司是做外贸的,80%以上的客户都是公司客户,直接分给他们的,还有20%的客户都是公司让他们去参展,在展会上接的客户。因为我们是利润分成制,所以利润非常透明。

方法及改进:公司和企业一定要做好保密工作,尤其是利润不能让业务员知道,不然分多少他们都觉得分不够。成本只要主管和经理以上的知道就好了,把固定点数加上去,然后给业务员一个浮动的空间。

建议:

A如果是合作工厂。只要有离职的业务员就采用传真的形式,发公告的方式,通知工厂不允许供货或者报价给这个离职人员,否则就对工厂进行处理。

B公司一定要做好系统管理。所有的订欧陆平台单、收付款都有人审批监控,谈业务和下单通过不同的部门来做,业务就很难绕过其他人下单给工厂了,这样业务员想飞单也飞不了。

2)金融行业比如说保险公司

保险公司,是属于金融服务业的范畴了,业务员谈下来的客户,在公司都有留底,接下来做好售后的服务就可以了,售后的服务,才是一个保单的真正开始,业务员只是拿走了提成,售后还是得靠公司的支持的。

总结:如果业务员把客户带走了,当老板的或者是高管们,就要反思下是什么导致他走了,走的原因是什么,我们哪里哪块没做好,再结合品质和服务去攻。原则是以诚待人,用诚意去感动客户(比如可以免费送样给他测试,我们付运费都可以等等),必须以热情,诚意,积极和正面引导的态度去感染客户,而不只是为了那点业务提成。

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